2020 年 11 月 4 日由 TeSA 舉辦的「知識變現年會」是一整天活動，地點在台北市，我買的是直播票，免去通勤接駁的舟車勞頓，索性在家把直播畫面輸出到電視上，同樣非常身歷其境。總共有大約 10 位講者分享了 10 個議程，相當多的乾貨，讓我寫滿了 7 頁筆記，不亦樂乎。
你會發現，既然是知識變現（內容變現）的年會，議程主題果然也都圍繞著獲利，總結來說有幾個模式非常值得參考，例如出書、講課、顧問、 Podcast ，幾個策略非常值得一試，例如知識萃取、一源多用、產品組合、訂價。
講師群陣容卡司堅強，包括：林宜儒、原詩涵、翁梓揚、許中涵、高永祺、鄭鈞祥、于子軒、謝銘元、王孝梅、陳顯立。七個鐘頭，毫無冷場。本文摘錄了許多重點，與大家分享。
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重點筆記
- 常見的知識型產品，畫成九宮格，包括：書、演講、研討會/直播、電子書、文章/電子報、有聲書、教練/顧問、軟體/模版/表單、課程。可行的變現順序是：文章 → 課程 → 顧問 → 電子書 → 研討會。
- 訂價策略：買斷制、訂閱制、會員制。
- 變現廣義上指的是：金錢、口碑、聲量。
- 人們為什麼學習「知識」，為了想要「改變」。
- 製作知識產品時，「知識萃取」是最重要的，方式不外乎兩種：自己問自己、讓別人問自己。
- 考慮「知識產品組合」，例如 20 篇文章 ＋ 3 場講座 ＋ …
- 考慮「一源多用」，例如一場工作坊，可以衍生出文章、線上課程、顧問服務。
- 除非客戶願意買單，否則你的東西賣不出去。 ➡️ 所以要想辦法創造「痛點」。
- 細分「壟斷」，搶下關鍵字，讓人想到某類型的課程或主題就想到你！
- 你的「水池」有多少魚？換句話說，你的課程必須要有人想上！ ➡️ 可以先衝初階班，因為學員數最多。
- 不要追風口（例如區塊鏈、比特幣、 NFT ），反而應該堅守固定主題（熟悉而且容易備課），並且想辦法增加開課頻率（提高營收和毛利）。
- Podcast的最佳實務：
- 要做片頭音樂（ jingle ），難怪我在 Pubu 飽讀電子書聽到的有聲書也都有片頭。
- 開頭要有亮點，人家才會想要聽完。
- 要讓聽眾感覺像是在咖啡廳偷聽隔壁的人在聊天那般地自然。
- 想辦法進入排行榜的前 200 名，但是 Apple 、 Spotify 各家的演算法都不相同。
- 獲利是靠廣告或置入業配。
- 廣告的報價計算方式：最近 10 檔的收聽次數乘以 0.3 ~ 0.8 。
- 廣告或業配都是主持人自己唸，在節目開始或中間，大約 30 ~ 60 秒。
- 還有一種知識變現的途徑是：內容 → 社群 → 商務變現。同樣是透過「一源多用」來擴大 TA 受眾，其中最重要的基石就是「信任感」，亦即：人們相信你的內容，所以加入你的社群，最後購買你的商品。
- 「出書」可以建立權威感，就像一張擲地有聲的名片一樣。
- 知識變現轉型之路的訂價策略，舉例而言：概念班 500 元（聽老師講） → 實作班 5,000 元（跟著老師做） → 幫你做 50,000 元（老師幫你做）。
- 所有的知識型產品都會經歷 3 個階段：知識萃取 → 知識產品化 → 行銷推廣。
結語
不過我首先應該會自問：「知不知道自己的『水池』裡面有多少條魚？」（上述重點筆記的第 10 點），以及「如何幫客戶找出他們的『痛點』？」（上述重點筆記的第 8 點）。最後就是努力往「一源多用」的變現之路邁進！
與所有內容創作者共勉之！ 💪