身為主力是接案維生的軟體公司，一直也嚮往著發展自己的平台和產品，可能是數位或實體的，然後在線上或店面販賣。廣義上來說，就是想要發展 O2O 和電商事業，之前也閱讀過不少「小關的創業筆記」部落格文章，因此偶然在書店看到小關的《成功開店計畫書（增訂版）》，如獲至寶，回家後迅速翻閱兼做筆記，並且報名了 2020/5/3 下午在台中放大知識學院的新書發表會，把握機會當面發問向得來素蔬食連鎖創辦人小關請益。
尤其因為我是第一位到場的學員，有機會跟小關多聊了好幾分鐘，非常開心！不過比較失禮的是居然沒發現帶到了舊版（封面是藍色），其實我也是今年 2 月份買的，跟新版「增修版」（封面是紅色，多了大約 3 個章節的內容）只差了幾天而已，真是不好意思！
整本書都是滿滿的開店生意經，適合開店前、中、後各階段的人士參閱，從點子適不適合創業，到店面的選址、商品訂價，再到近來比較夯的臉書廣告投放和電商等數位行銷議題，書中信手拈來都有大量的說明和範例，搭配數學計算和圖表，邏輯非常清晰好懂。
我大約 10 年前也曾想過要在公司（竹東工研院的東大門）門口放一台餐車賣早餐，可能只有少數幾種選項，讓工程師們拿了就走，也讓太太重溫舊夢（因為太太在結婚前曾經開過早餐店，當年堪稱彰化縣和美鎮最時尚、最好吃的中西式早餐店，結婚後才收攤，遠赴新竹成了科技公司的 PM 專案經理），也許大家內心都有老闆魂，但是大部分人缺的就是破釜沈舟的決心，所以餐車夢從來沒有實現，反倒是後來開了一家軟體公司。
言歸正傳，原本想好要問的 2 個問題是：一、我目前開發了一個觀光旅遊的 App ，假使我想要販售一些在地小點心，例如酸梅和餅乾，建議如何開始？例如先在騎樓租個小攤位嗎？二、我本身是軟體業，假使我販賣的不是實體商品，而是比方說線上課程之類的數位商品，建議如何開始？例如先蓋一個 Landing Page 介紹頁做行銷嗎？
但是後來自己覺得太膚淺，大致上認真把書看完，多讀個幾遍就可以得到答案（歡迎朋友們火速去博客來買書來看喔！），於是後來改問了一題更貼近我自己目前現況，大約 3 、 4 個月後就會遇到的處境（雖然也是書上找得到解答，但是還是想要親口聽小關開釋）：假使我現在要販賣一個實體商品，想像成桌遊的盒子好了，應該要如何訂價呢？
小關用一個問題反問我，實際上也非常適合每個人自己問自己，那就是：當要進入一個全新的市場，為了要與對手競爭，商品的訂價應該要訂得比對方「高」還是「低」呢？（高或低，二選一，這個問題也可以測驗自己是否具備當老闆的創業家精神。）
請
思
考
幾
秒
鐘
，
往
下
捲
看
答
案
↓
答案是「高」。一般可能會想到低價競爭，但是這樣會沒有利潤空間，假使對手是大公司，你根本就玩不過人家。也就是說，應該以「倍率原則」思考，至少訂在成本的 3 倍以上，這樣才有折扣促銷和中間商生存的空間，否則倘若沒有賺頭，以後都沒人要幫忙賣了。再來是「定錨」，訂價高一點，可以給客人高價值的印象。關於訂價，小關推薦可以看《師父》這本書。
當天 2 個鐘頭的新書分享會，我寫滿了 4 頁筆記，此外原著《成功開店計畫書（增訂版）》還有 300 頁滿滿的乾貨，誠摯推薦有心創業或正在創業，有心開店或正在開店的朋友，買回家仔細閱讀！